TÉCNICAS PARA VENDAS COMPLEXAS COM UMA ABORDAGEM ASSERTIVA
Carga Horária: 8h
Objetivo do treinamento
As técnicas de vendas, hoje, mudaram. Novas necessidades surgiram, os clientes estão mais exigentes e é preciso estar preparado para a nova realidade. Neste curso apresentaremos o método orientado para vendas consultivas, que consiste em fazer o cliente enxergar a necessidade de compra, despertar nele o interesse por aquilo que oferece e posicionar-se como a solução ideal. Excelente ferramenta para quem atua no mercado B2B com negociações entre empresas ou em vendas complexas.
Público-Alvo
Profissionais em geral que queiram adquirir conhecimento das técnicas e metodologias de vendas baseadas em Vendas de Solução, e não de produtos, para potencializar o resultado suas vendas.
O Que Está Incluído
Material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).
Conteúdo
Foco no foco do cliente para compreender as reais necessidades dele
Equalizar modelos mentais entre cliente e vendedor sobre a seriedade de questões negociais e suas soluções
Conquistar o real valor da solução apresentada na percepção do cliente, e se diferenciar das concorrências (mesmo no ambiente chamado de commodities)
Saber planejar e executar reuniões de vendas mais assertivas
Apoiar o cliente nas tomadas de decisões para conquistar melhores negócios sem conceder grandes descontos