TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO – TÁTICAS E DICAS PARA NEGOCIAÇÃO NO MUNDO REAL

Carga Horária: 16h
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Objetivo do treinamento

Iniciar uma negociação com vantagem; conduzir todo o processo com táticas adequadas; construir soluções; fechar acordos vantajosos revelam as habilidades de um bom negociador. Neste curso daremos o treinamento que ampliará seus conhecimentos, trará maior segurança na condução da negociação e revelará habilidades importantes que até então desconhecia.

Público-Alvo

Curso direcionado a qualquer profissional que deseja aprimorar a arte da negociação, tornando o processo mais satisfatório para ambas as partes.

O Que Está Incluído

Material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).

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Conteúdo
Conceitos de Negociação
  • Conceituação sobre negociação – Arte ou Ciência?
  • Perfil do negociador ideal
  • Os 3 elementos críticos de uma negociação: Tempo / CACIFE / Informação
  • MASA / Preço de Reserva / ZAP / Criação de valor por meio de trocas
  • Programação Neolinguística voltada para negociações
  • Você é um bom negociador?

 

Tipos de Negociação
  • Negociações competitivas e cooperativas
  • Negociar: Quando Competir X Quando Cooperar
  • Perfis de Negociadores
  • Como identificar diferentes perfis de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles
Táticas e dicas de negociação

As 11 táticas de influência

  • Persuasão racional
  • Inspiração
  • Troca
  • Colaboração
  • Pressão
  • Legitimação
  • Coalizão
  • Consulta
  • Informação
  • Apelos pessoais
  • Agradabilidade

 

Nada deve ser dado de Graça... o que é dado de graça não tem valor
  • A importância do “Se” e “Então”
  • O jeito “Che Guevara” de negociar
  • O dilema do vencedor
  • Teoria de Onassis
  • Porque nunca se deve aceitar a primeira oferta
  • O perigo de se “rachar a diferença”
  • A importância de perceber os sinais
4 fases de uma Negociação
  • Preparar
  • Discutir
  • Propor
  • Barganhar e Fechar
Simulações

Durante o curso serão vivenciadas práticas de negociação (bens e serviços) – 6 a 7 cases, sendo um deles negociação pelo WhatsApp.

Agenda de Treinamentos