Conseguir a cooperação das pessoas por meio da influência é vital no mundo atual. A questão é: ninguém consegue o que quer, mesmo com autoridade formal se não souber influenciar – principalmente as pessoas sobre as quais não temos autoridade direta. É aí que está a chave do sucesso (ou do fracasso). Com esse curso, os participantes compreenderão e aplicarão os princípios do modelo de influência no ambiente de trabalho, de forma a melhorar seu desempenho como líderes, elevando a performance de suas equipes.
Recomendado para pessoas que possuam equipes e exerçam, ou estejam interessadas em exercer, papel de influência como líderes. Executivos que necessitam de atualização sobre conceitos e práticas mais comuns na liderança de grupos. Empresários que desejam profissionalizar o ambiente com a relação líder e liderados.
Material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).
- Pressão Social
- Reciprocidade
- Consistência
- Gostar
- Escassez
- Persuasão racional
- Agradabilidade
- Informação
- Inspiração
- Pressão
- Apelos Pessoais
- Troca
- Colaboração
- Legitimação
- Coalizão
- Consulta