INFLUÊNCIA SEM AUTORIDADE

Carga Horária: 16h
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Objetivo do treinamento

Conseguir a cooperação das pessoas por meio da influência é vital no mundo atual. A questão é: ninguém consegue o que quer, mesmo com autoridade formal se não souber influenciar – principalmente as pessoas sobre as quais não temos autoridade direta. É aí que está a chave do sucesso (ou do fracasso). Com esse curso, os participantes compreenderão e aplicarão os princípios do modelo de influência no ambiente de trabalho, de forma a melhorar seu desempenho como líderes, elevando a performance de suas equipes.

Público-Alvo

Recomendado para pessoas que possuam equipes e exerçam, ou estejam interessadas em exercer, papel de influência como líderes. Executivos que necessitam de atualização sobre conceitos e práticas mais comuns na liderança de grupos. Empresários que desejam profissionalizar o ambiente com a relação líder e liderados.

O Que Está Incluído

Material didático e certificado (entregue mediante 75% de participação).

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Conteúdo
Conceitos de Influência e Manipulação
Como fazer amigos e influenciar pessoas
SUCESSO: 85% capacidade de relacionamento e 15% capacidade técnica
Origens do comportamento de influência
A lei do caminho mais curto
Princípios de influência
Autoridade
  • Pressão Social
  • Reciprocidade
  • Consistência
  • Gostar
  • Escassez
Padrões de Influência
Conceito de referência interna e externa
Táticas de Influência
  • Persuasão racional
  • Agradabilidade
  • Informação
  • Inspiração
  • Pressão
  • Apelos Pessoais
  • Troca
  • Colaboração
  • Legitimação
  • Coalizão
  • Consulta
Moedas de Troca
A importância da network
Círculo de Influência

Agenda de Treinamentos